Teknolojinin geldiği nokta dolayısıyla ivme kazanan e-ticaret siteleri, geleceğin satış modellemesinin temellerinin atılmasını ve gelişerek devam etmesini sağlamaktadır. Yeni bir girişim planı olarak birçok girişimcinin tercih ettiği online pazarlar potansiyel müşterilerine platformlar veya mobil uygulamalar aracılığıyla her sektörden ürünün satışını gerçekleştirmektedir. Geleneksel alışveriş modelinin önüne geçen e-ticaret uygulamaları modern çağ tüketim anlayışı ile birlikte hızla gelişmektedir. Tüketici ihtiyaçlarına yönelik her kategoriden ürüne ulaşılabilirlik e-ticaretin en büyük avantajlarından biri olup, bu denli tercih edilmesinin önde gelen sebeplerinden bir tanesi, hatta en önemlisidir.
Kitlelerin kategorize edilip belirlenebiliyor olması satış için son derece avantajlı bir durumdur. E-ticaret sitelerindeki cinsiyet, yaş, aranan üründe beklenen fiyat aralığı ve benzeri demografik seçimler hem reklam ve tanıtım hususlarında hem de hedef kitle belirlemesinde rol oynamaktadır.
Peki e-ticaret siteleri aracılığıyla online satış yapmanın geleneksel satışa göre avantajları nelerdir?
- Potansiyel Müşterilere 7/24 Alışveriş Yapma İmkanı
- Toptan Alınan Ürünlerle Maliyetlerin Düşmesi
- Hızlıca Stok Eritebilme Avantajı
- Daha Fazla Ürün ve Daha Fazla Müşteri
- Reklam ve Tanıtımlarla Marka Bilinirliğinin Artması
Daha birçok avantajı bulunan online satışlar doğru planlama, doğru lojistik destek ve çözümlerle ilerlendiğinde büyük kazançlar sağlamaktadır. İnternet teknolojileri tabanlı her husus, uzun vadeli olarak hem tedarikçilere hem satıcılara hem de alıcılara fayda sağlamaktadır. Bu bağlamda e-ticaret sitelerine yapacağınız yatırımlarda doğru bütçe planlamasıyla geleceğe yönelik hedefler koymanız son derece önem arz etmektedir.
E-Ticaret Sitelerinde Satış Süreci Nasıl İlerler?
E-ticarette, bilinen en büyük online satış siteleri yüksek oranda kullanıcının tercih ettiği, doğru stratejilerle, iyi analizler sonucu çıkarılmış yol haritalarıyla ilerlenen, bütçe ve yatırım planlamasının iyi bir şekilde yapıldığı sitelerdir. E-ticaret sitelerindeki işleyişin önemli bir parçası olan komisyon oranları, kategorilere göre belirlenen ve aracı firmalara ödenen tutardır. Günümüzde komisyon tutarı almayan birçok firma bulunsa da kesinti olarak tahsil edilen başka hususlar satışlara kesinlikle yansımaktadır.
Kendi sitesi üzerinden satış yapmayan girişimciler, belirli e-ticaret siteleri üzerinden mağazalarını açarak ürünlerini satışını gerçekleştirebilmektedirler. Eğer bir girişim planınız varsa öncesinde mutlaka ürünlerinizi satışa çıkaracağınız online satış sitelerinin kategorilere göre planlanmış komisyon oranlarını araştırmalı ve buna göre seçim yapmalısınız. Bunun yanı sıra kargo ücreti hesaplamalarını da gerçekleştirerek kâr hesaplaması yapmalısınız. Pazarlama stratejilerini incelemek satışlarınızı sorunsuz bir şekilde uzun vadeli devam ettirebilmeniz için büyük önem taşımaktadır.
Türkiye içerisindeki en büyük e-ticaret firmalarından olan Trendyol, içerisinde barındırdığı her kategoriden ürün için belirli komisyon tutarları almaktadır. Trendyol komisyon oranları ve aracı olarak tercih edeceğiniz tüm e-ticaret sitelerinin komisyon tutarlarını mutlaka incelemeli ve buna göre tercih yapmalısınız. Satış politikanızı belirlemek, bütçe yönetimi için önemli olmakla beraber girişimin en önemli planlamalarından olan gelir – gider tablonuzu takip edebilmeniz açısından da katkı sağlamaktadır. Kâr marjınızı en yüksek düzeyde tutmak sağlam kazançlar elde etmeniz için gerekli olan yegâne anahtardır.
Komisyon oranları belirli aralıklarla güncellenen oranlar olmakla beraber her kategoriden ürün için farklı komisyon tutarı belirlenmektedir. Trendyol komisyon oranları listesi aşağıdaki gibidir:
| Aksesuar: |
%11 - %25 |
| Çocuk Ürünleri: |
%8 - %23 |
| Elektronik: |
%6 - %25 |
| Ev ve Yaşam Ürünleri: |
%5 - %25 |
| Giyim: |
%17 - %20 |
| Kişisel Bakım ve Kozmetik: |
%5 - %17 |
| Spor Ürünleri: |
%8 - %10 |
| Süper Market Ürünleri: |
%12 - %15 |
Genel kategorilere ek olarak birçok firma gibi Trendyol da bünyesinde kapsamlı alt kategori ile hizmet vermektedir. Bu bağlamda alt kategori Trendyol komisyon oranları aşağıdaki gibidir:
| Gümüş / Altın: |
%5 |
| Takı: |
%30 |
| Mücevher: |
%30 |
| Çanta: |
%25 |
| Atkı / Bere / Eldiven: |
%30 |
| Diğer Küçük Aksesuarlar (Kravat, Kemer, Şapka): |
%30 |
| Bavul: |
%18 |
| Saat: |
%25 |
| Gözlük: |
%25 |
| Bebek Bakım Ürünleri: |
%18 |
| Çocuk Oyuncakları (Akülü Araç, Bisiklet): |
%15 |
| Vücut Geliştirme Aletleri: |
%15 |
| Spor giyim: |
%20 |
| Ayakkabı: |
%25 |
| Bilgisayar / Tablet: |
%15 |
| Beyaz Eşya: |
%9 |
| Elektrikli Küçük Ev Aletleri: |
%12 |
| Fotoğraf Makinesi: |
%9 |
| Kamera Aksesuarları: |
%15 |
| Hamile Giyim: |
%25 |
| Tesettür Giyim: |
%30 |
| Cilt Bakım / Saç Bakım: |
%20 |
| Ev Temizlik: |
%15 |
| İçecek / Gıda: |
%20 |
| Sağlık: |
%20 |
| Ev Tekstili: |
%22 |
| Hobi: |
%20 |
| Mobilya: |
%25 |
Trendyol, bünyesinde yukarıdaki listeye ek olarak daha fazla farklı alt kategoriye yer vermektedir. Trendyol komisyon oranları siparişlerin teslimatlarının gerçekleştirilmesi ile beraber, yapılan sözleşmede belirtilen şekilde tahsil edilmektedir.
Ürün satış hesaplamalarını yapabilmeniz için gerekli olan belirli faktörler mevcuttur, bunlar:
- Trendyol’da satışa çıkaracağınız ürünün KDV dahil satış fiyatı
- Trendyol’da satışa çıkaracağınız ürünün KDV dahil alış fiyatı
- Trendyol komisyon oranları
- Kargo tarafından KDV dahil kesilecek tutar
Trendyol komisyon oranları belirlemesinde öncelikle ürününüzün satış fiyatının net olması gerekmektedir. Daha sonra yukarıda yer alan listede görebileceğiniz komisyon oranlarını kullanarak yüzdelik üzerinden hesaplamalar yapabilirsiniz. Bunun yanı sıra aşağıdaki formül de hesaplamalarınız için kullanabileceğiniz niteliktedir.
Komisyon = Satış Fiyatı * Trendyol Komisyon Oranları (%)
Doğru kâr marjı hesaplaması için ürününüzün satış fiyatını ve Trendyol komisyon oranları hususunu baz alarak hesapladığınız tutarı ve alış fiyatınızı ekledikten sonra satış fiyatından çıkarmanız gerekmektedir. Bunlara ek olarak kargo hususu da alıcı ve satıcı ödemeli olarak ikiye ayrılmaktadır. Kargonun alıcı ödemeli olduğu durumlarda tutar farkı hesabınıza yatarken, kargonun satıcı ödemeli olduğu durumlarda kargo tutarı düşürülmüş bir biçimde hesabınıza yatmaktadır. Aşağıdaki formülü kullanarak kâr marjınızı kolaylıkla hesaplayabilirsiniz.
Karlılık = Satış Fiyatı – (Trendyol Komisyon Oranları + Alış Fiyatı + Kargo Ücreti)
Online Satış Sürecinizde Yeni Toptancı Size Neler Sunar?
Bünyesinde dropshipping (direkt nakliye) olarak bilinen e-ticaret yöntemine de yer veren Trendyol, stoksuz ürün ticareti kapsamında sağladığı avantajlarla e-ticaret yapısının içerisinde yer almakta ve oldukça fazla tercih edilmektedir. Kargo durumu yönetme ve ürün depolama takibi gibi hususların gerekmediği bu yöntem birçok büyük e-ticaret sitesinde yaygın olarak kullanılmaktadır. Hedef kitlesi belirli olan her firma için yüksek kazanç kapısının anahtarı olan bu sistem tamamen dijital kontrol yoluyla ilerlemektedir.
Dropshipping hizmeti gerçekleştiren öncü firmalardan biri olan Yeni Toptancı, Yeni Stoksuz sitesi ile stok gerektirmeyen ürünlerin satışını gerçekleştirmektedir. Bu sistemin yanı sıra birçok firmanın kullandığı XML sistemini de entegre bir şekilde devreye sokarak alışverişin konforlu bir biçimde ilerlemesini sağlamaktadır. XML bayilik türü müşteri yorumlarının eşzamanlı ve güncel şekilde sunmasıyla beraber kargo maliyeti ve stok gibi durumları da ortadan kaldırmaktadır.
Dropshipping XML entegre sistemini kullanan e-ticaret siteleri güncelleme ve detaylarla uğraşmak zorunda kalmamaktadırlar. Verimli satışlar için oldukça stratejik bir model olmaları hedef kitle üzerinde yüksek oranda etkiye sahip olmaktadır. Online alışverişlerde özellikle dikkat edilmesi gereken müşteri memnuniyeti hususu bu sistemle ayrıntılı olarak analiz edilmekte ve firmalara avantaj sağlamaktadır. Ücretsiz XML hizmeti ile Yeni Toptancı, satış sürecinize en faydalı çözümleri getirerek hedef kitlenize uygun, kaliteli ve marka bilinirliğinizi artıracak bir ticaret serüveni yaşamanıza olanak sağlamaktadır.
Önceki yazımıza https://www.yenitoptanci.com/blog/icerik/n11-komisyon-oranlari linkinden ulaşabilirsiniz.