Bir işletmenin sattığı ürünleri stokta tutmadan sattığı bir sipariş karşılama yöntemine dropshipping denir. Depolama yerine satıcı, siparişleri yerine getirmek için gerektiğinde bir üçüncü taraftan bu genellikle bir toptancı veya üretici olabilir, buralardan envanterleri satın alır. Aslında siz burada aracı rolünde olursunuz. Standart perakende ile stoksuz satış arasındaki en büyük fark, satan tüccarın stok yapmaması veya envantere sahip olmamasıdır. Size bu yazımızda “Stoksuz satış nasıl yapabilirsiniz?” ve “Türkiye’de dropshipping nasıl yapılır?” bunlardan bahsedeceğiz.
Dropshipper Nedir?
Perakende satıcının envanterini yöneten ve siparişlerini müşterisine gönderen bir üretici veya tedarikçiye dropshipper denir. Tüccarlar, gerçek olarak mağazaya trafik çekerek ve siparişleri işleyerek müşteri kazanmaktan sorumludur. Bu etkili bir şekilde aracı olacağınız anlamına gelir.
Dropshipping Nasıl Yapılır?
Türkiye’de hem yerel pazarda hem de uluslararası pazarda dropshipping yöntemi ile satış işlemlerinizi yapabilirsiniz. Yerel Pazar da dropshipping yöntemi ile birlikte satış yapmak istiyorsanız kendi web sitenizi açmalısınız. Aynı zamanda Instagram, mağaza özelliğini Türkiye’de aktif etmiştir. Hedef kitlenizi genişleterek yüksek kar marjı ile satış gerçekleştirebilirsiniz. Türkiye’nin önde gelen satış platformlarından olan Gittigidiyor, N11, Hepsiburada ve Trendyol üzerinden de satış gerçekleştirebilirsiniz.
İsmi geçen bu platformlar arasında stoksuz satışa en uygun olanı Gittigidiyor olabilir. Bu bilgiyi üyelik ücreti ve aidat almamasına istinaden belirtiyoruz. Komisyon oranları da son derece uygun olduğunu belirtebiliriz. Trendyol ile birlikte de bunu yapabilirsiniz fakat daha çok belge istemektedir. Ayrıca komisyon oranları da daha fazladır.
Öncelikle bir tedarikçi ile anlaşmanız gerekmektedir. Tedarikçi ile anlaşma yapıldıktan sonra bir e-ticaret sitesi kurmamız gerekir. E-ticaret sitesi kurduktan sonra artık satışlara başlayabilirsiniz. Bu uyguladığımız yol sayesinde satıştan elde ettiğiniz tutardan tedarikçiye anlaşmış olduğunuz ücreti verirsiniz geri kalan para ise size kalır. Ürünler tedarikçi firma tarafından hazırlanır, paketlenir ve kargo işlemleri gerçekleştirilir. Yapılan alışverişin faturası da müşteriye tedarikçi tarafından iletilir.
Bunu yapmak için öncelikle pazar araştırması yapılmalı ve buna bağlı olarak satışı gerçekleştirilecek ürünler seçilmelidir. Listelemek için tercih edeceğiniz ürünlerin hedef pazarlarına da dikkat edilmelidir. Hedef pazardaki kitlenin boyutu bu noktada çok önemli bir faktördür. Çok dar ya da çok geniş pazarlar, bu e-ticaret modeli için uygun olmamaktadır. Dengeli bir pazarda, sabit bir kitlesi olan ürün gruplarına yönelmek en doğru olanıdır. Bu ürünlere örnek verecek olursak; giyim, aksesuar, kişisel bakım, sağlık, dezenfektan, kulaklık, yoga ve egzersiz aletleri, slogan baskılı tişörtler, rahat spor giyim ürünleri, şapkalar, makyaj malzemeleri, şampuan, diş macunu, krem, maske, kitap, kırtasiye, oyuncak, müzik aleti, puzzle, kutu oyunları. Veya şu anda hangi tür ürünlerin popüler olduğunu aratabilirsiniz ve aramanıza devam edebilirsiniz. Bu yöntem genel e-ticaret mağazalarında iyi sonuç verir. Fakat bir mağazayı belirli bir alanda işletirseniz, örneğin saat veya robotik, ihtiyacınız olan ürün türü hakkında daha net bir fikriniz olacaktır.
Diğer önemli bir konuda güvenilir bir tedarikçi bulmaktır. Bu son derece önemlidir. Çünkü sizin yerinize işlemlerin tamamıyla tedarikçiniz ilgilenecektir. Bunun için tedarikçi firma olarak Aliexpress veya Alibaba’yı deneyebilirsiniz. Bunlar en çok bilinenleridir. Aliexpress ve Alibaba genellikle ürünlerini Çin’den almak isteyen satıcılar kullanılır. Buralardan genellikle daha iyi marjlar ve daha ucuz ürünler elde edebilirsiniz, fakat bazı e-ticaret satıcıları için özellikle iyi bir marka oluşturmak isteyenler için Çin’den satın alım yapmak doğru bir tercih değil.
Dropshipping yapmak için bir e-ticaret sitesi kurabilir veya bir satış platformunda mağaza açıp satış yapmaya başlayabilirsiniz. E-ticaret sitesi kurmak için bu konuda destek alabilirsiniz. Hem siteniz profesyonel görünür. Hem de müşteriler tarafından daha güvenilir bir imaj oluşturmuş olursunuz. Siz sipariş geldikten sonra sipariş bilgilerini ve ürün bedelini direkt olarak tedarikçiye aktarmanız gerekmektedir. Sonrasında tedarikçi firmanız siparişi gelen ürünleri sizin alıcınıza gönderir.
Dropshipping Artıları
- Düşük maliyetli olmasından dolayı tercih edilir.
- Depolama, üretim, paketleme, personel maaşı ve benzeri masrafların hiçbiri yoktur.
- İşe giriş sermayesi son derece düşüktür ve iş yükü daha azdır.
- İşe başlamak için büyük ölçekli organizasyonlara ihtiyaç duyulmaz.
- Tek bir bilgisayar veya tabletten bir kişi tarafından yönetilebilmesi de mümkündür.
- Yüksek sermayeler yatırılmadığı için zarar riski oranı düşüktür.
- Çeşitli sektörlerden çok sayıda tedarikçi ile aynı anda çalışılabilir.
- Tedarikçi sayısı arttıkça ürün çeşitliliği de artar.
- Ürün çeşidini artırmak kolay olduğu için daha geniş bir müşteri kitlesine çok daha kolay ulaşılabilir.
- Ekstra depolamaya gerek olmadığı için evden çalışmak ve tüm süreci dijitalden yönetmek mümkündür.
- Satıcının sadece satıştaki ürünler sorumluluk dâhilindedir. Stok maliyetleri ile tedarikçi firma ilgilenir.
- Gönderim aşaması tamamen tedarikçinin sorumluluğunda olduğundan kargo anlaşmalarına gerek yoktur.
Dropshipping Eksileri
- Kar marjı komisyon mantığı ile çalıştığı için düşüktür.
- Ödeme sistemleri altyapısı sağlayıcılarının ve pazar yerlerinin aldığı komisyonlar da kârı düşürmektedir.
- Diğer çalışma modellere göre rahat bir girişim olduğu için girişimci sayısı fazladır. Dolayısıyla sıkı bir rekabet ortamı vardır.
- Sadece bunu yapanlarla kalmayıp, diğer e-ticaret modelindeki satıcılar ile de rekabet edilmektedir.
- Karda azalmaya neden olan faktörler çoktur.
- Piyasada öne çıkmak için fiyat düşürmek gerekir ve bu da kârda azalmaya neden olmaktadır.
- Stok yönetimi biraz daha zordur. Tedarikçinin stoklarını sürekli kontrol ederek ürün listesini güncellemek gerekmektedir.
- Tedarikçinin sorumlu olduğu konular için müşterinin muhatabı satıcıdır. Bu nedenle olası problemlerle satıcı uğraşmak durumunda kalmaktadır.
- Satıcı tedarikçinin paketleme ve gönderim sürecindeki hatalarından olumsuz etkilenmektedir.
- Müşteriler ile iletişim kurma sorumluluğu satıcıdadır ve dolayısıyla olası şikâyetleri dinlemek durumunda kalmaktadır.
- Satışını yaptığı ürünler hakkında tedarikçi kadar bilgiye sahip olunmadığı için teknik destek sunmak durumunda kalmaktadır.
Dropshipping Yapmak Yasal Mı?
Bunu yapabilmek için önünüzde herhangi bir yasal engel olmamaktadır. Mevcut mevzuatlarda, e-ticaret girişimcilerinin, stoksuz e-ticaret yapmasını yasaklayan bir madde bulunmamaktadır. Zaten satışa başlamadan önce, site ya da mağaza açma sürecinde tamamlamanız gereken bazı yasal prosedürleri hazırlamanız gerekir. Bazı belgeler ile yaptığınız işi yasal boyuta taşıyacağınız için, başka bir tedarikçiye ait ürünleri satmanız yasaldır. Sizin sorumluluklarınız sadece satış yaptığınız platformun kurallarına ve tedarikçi ile yaptığınız anlaşmanın maddelerine uyum sağlamaktır.
Dropshipping İle Ne Kadar Kazanılır?
Bunda kazanç aralığı çok geniş olmakla beraber eğer e-ticarete yeni başlamak ve düşük bütçeyle iş yapmak gibi hedeflerle bu yöntemi tercih ediyorsanız, başlangıçta beklentinizi düşük tutmak zorundasınız. Tecrübe kazandıkça zaman içerisinde satışlarınızı ve kazancınızı da arttırmaktasınız. Sonuç olarak bakacak olursak kazanabileceğiniz para biraz da size bağlı oluyor. Pazarlama ve girişimcilik performansınız satışları, dolayısıyla kazancınızı doğrudan etkilemektedir. Ürün seçimini ve tedarikçinizi doğru yaptıktan sonra etkili bir pazarlama ile dropshipping meslek edinecek kadar çok para kazanabilmektesiniz.
Sizlere bu yazımızda çoğu girişimcinin çok merak ettiği konulardan ve hali hazırda çoğu kişinin dünyanın her yerinde aktif olarak yaptığı iş fikri olan stoksuz satış hakkında bilgi verdik. Daha fazla bilgiye ulaşmak için https://www.yenitoptanci.com/ adresimizi takipte kalın.
Daha fazla bilgi için https://www.yenitoptanci.com/dropshipping sayfamızı inceleyebilirsiniz.
Önceki yazımıza https://www.yenitoptanci.com/blog/icerik/nace-kodu-hakkinda-bilinmesi-gerekenler linkinden ulaşabilirsiniz.